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王东二次创业做进口生意

2015年04月17日 13:53 来源: F600资讯网
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上个世纪年代末,很多创业者都把商场转移到国外,在哪里赢得一片天地,赚得丰厚的收益。如今,随着经济的快速发展,中国内地需求量不断增加,越来越多人在这一片土地上开始二次创业道路。


王东,现为义乌市侨拓商贸有限公司的老板。记者在义乌国际商贸城进口商品馆见到他时,留着平头、身穿牛仔裤和T恤的他正指挥助手联系物流,给青岛的经销商发货。


“一定要快,货明天要到青岛。”刚吩咐完,他马上又跟青岛经销商联系。王东的声音浑厚,语气坚定有力,不时还夹杂一些英文单词。他其实是地地道道的义乌人。


“我1998年因做外贸去了德国,2009年回来,现在还做外贸。但以前是出口,现在是进口。”他微笑着说,“有些国家不是埋怨中国顺差大吗?我们也算是平衡一下中国的贸易结构吧。”


义乌作为全球最大的小商品集散地,有中国小商品外贸“晴雨表”之称,深受国际市场关注。这里的商品出口到世界各地,像去年南非世界杯上的“呜呜祖拉”,就大量来自义乌小商品市场。


在德国12年,王东和朋友合伙做生意,销售中国制造的中小商品,事业有成。


2010年,35岁的他和妻子成立义乌市侨拓商贸有限公司,专门做从德国进口的整体橱柜、五金厨具、厨房刀具和电器等一级代理商。如今,他在进口商品馆的经销店面积达260多平方米,里面摆满从德国进口来的各式家具生活用品。


选择在2009年回国,王东说,一是因为2008年国际金融危机爆发后,欧美市场受到较大影响;二是中国国内市场对外国商品消费需求潜力大,“很多超市都开设有‘进口商品专区’,我们老百姓有这个需求。”


记者注意到,王东经销店的厨具等商品价格明显较国内同类商品贵,有奢侈品刀具甚至上万元一把。对此,王东说,“我们就是瞄准高端市场”。他认为,只要产品质量好、服务好,高端市场的开拓大有可为。


义乌市侨拓商贸有限公司成立一年多来的业绩也印证了他的判断。他说,目前公司只有6个人,但经销商拓展工作进展顺利,“我们的目标是明年在国内的经销商达200家。”


“中国正在逐渐成为‘世界第一奢侈品市场’,经济还在发展,”王东说,“我对中国高端消费品市场有信心。”


对于未来,王东乐观地说,现阶段主要是扩大经销商范围,逐渐形成自己的品牌,并不断扩大进口商品范围,“希望将来能让德国和意大利等国企业为我的公司做贴牌。”


虞巧芳也是一位衣锦还乡的义乌人,与王东不同的是,她是从青海回到义乌


位于义乌国际商贸城正巧圣诞礼品店里摆满了几百种圣诞用品:各种造型的“圣诞老人”,写着英语、俄语、西班牙语、中文“圣诞快乐”字样的拉条等,让人目不暇接。


这个经销店已经营5个年头。虞巧芳在接受记者采访的同时,还要不停地整理订单,接听电话,还不时大声叮嘱店里的员工。


虽然目前主要做出口贸易,但虞巧芳一直在思考如何开拓国内市场。“国内市场的潜力非常大,像北京、上海这些大城市,圣诞气氛也是很浓的。我看好国内市场。”虞巧芳认为,要想在国内市场占据一席之地,就必须把产品质量放在首位,过去的“一锤子买卖”使客人有去无回的情况已经不适用了。


虞巧芳夫妇回义乌之前,在青海做了12年的电池产品等百货生意,已经拥有非常稳定的市场。为什么要回来,她稍微思考了一下说:“第一,义乌是我的故乡,早晚我都要回来的。趁现在年轻,回来还可以重新创业;第二,我对义乌市场有信心,利用我在青海积累的经验,回到义乌来,只要肯用心、坚持,找到适合自己的经营模式,我相信我一定会成功。”


如今,虞巧芳夫妇已在义乌和周边地区拥有了几家工厂,正巧圣诞商品今年的接单量比去年多,自己的工厂赶不过来,还要向其他工厂发单。


她说:“做生意要讲求质量和信誉,不能一味追求低价竞争,我们要靠产品的质量来提升自己的知名度,在市场上打响自己的品牌。”


想要成功,就得需要靠市场与自己,有市场才能卖出产品,有自己的坚持才能走出黑暗,迎接光明。创业道路上迎来了越来越多的人,你现在做好准备吗?那就赶快迎接市场的挑战吧。

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标签: 加盟  创业  投资
(编辑:mei)
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