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创业的风险主要来自哪里?

2017年06月28日 10:33 来源: 网络
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大家都知道创业是有风险的,也都知道要在创业的过程中怎样的去规避风险,但是你知道风险主要是来自于哪里吗?下面F600

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小编就向大家分析创业的风险主要来自哪里?以及要如何应对三个矛盾以化解风险?

风险来自三个矛盾,一是演习与实战的矛盾。在创业初期所做的事情都具有探索的性质,这便产生了一个矛盾:本来属于探索的对象,却当成了确定的对象,本来属于实验的内容,却当成了真实的内容来做。二是能力与实践的矛盾。获得创业能力的惟一途径是实践,而投资者通常是在没有实践经验的情况下开始实践,这便产生创业投资的能力与实践的矛盾。三是功能创造与功能决定的矛盾。创业者是功能的创造者,而功能的有效与否决定于功能使用者的货币选票。矛盾就这样产生了,功能的制造者不是功能的决定者,这个矛盾是市场未知性的表现。

那么要如何应对这三个矛盾以化解风险呢?办法就是模拟,可以在创业开始设置一个模拟程序,该程序由三部分构成。一是解剖,项目一经确定,立即着手实施是危险的。因为创业者对项目的考察再充分也是有遗漏的。每个人对信息的拥有不可等同对信息的理解,解剖是理解项目要素的途径,解剖的办法是剥开皮后抓关键。

举个例子:一位同学与我谈一个“电动扳手”的项目,给汽车换轮胎用的,其先进性在于省时省力。他介绍了拥有该项目的公司如何正规,发明人有多少头衔,拿出一摞文件即专利证书、技术鉴定等,还有关于成本和销售价格以及广阔的市场前景分析。我姑且认定这些都是真的,可这一大堆“真”又能说明什么呢?关键是现在司机使用什么工具换轮胎,省下10分钟时间,司机是否在意?用汽车电瓶里的电,司机是否愿意?比脚踏扳手多花200元钱,司机是否乐意?这才是项目的关键。什么头衔、证书

利等,都是“皮”。

二是验证,对解剖后的项目要件逐一实施检验,证明其可行与否。如果能够在规模投资之前完成对项目主要内容的检验,直接关系到投资的成败。对于制造产品的项目,通常有两点是重要的,一是技术,二是市场。技术的检验对象主要是先进的程度、核心所在、相关技术、相关工艺、所需设备、特殊工具、环保要求、具体标准、包装储运,还有技术引进的方式等。着眼点是一旦涉及技术则务必搞懂弄透,否则后患无穷。对市场要先走测试之路,甚至对市场的测试要先于技术。市场测试目的很简单,就是你这个东西行得通行不通--当然还要测试市场目标、入市渠道、价格定位、市场容量、销售方案等等。

三是综合。综合的前提是对项目的理解和把握,理解到何种程度?怎样才是对项目单元的把握?标准为“行得通”,每个经过验证的对象,要达到行得通后才可以进行综合。什么是行得通呢?技术上行得通,就是拿得出合乎目标的产品;经济上行得通,就是从市场销售价格倒推到综合成本,看有无利润生长的空间;标准上行得通,就要以最终用户的接受来论定;模式上行得通,就是你创造的套路能够环环相扣,实现目的与方法的和谐。

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标签: 创业风险  风险来源
(编辑:小影)
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